So funktioniert Marketing!
- by A&C Redaktion
Ein Großteil des Oracle Business wird von Partnern getragen.
Damit das erfolgreich funktioniert, unterstützt Alliances & Channel die
Partner mit gezielten Marketing-Aktionen. Wie zum Beispiel der Oracle Exadata Kampagne.
Mit ausgewählten, spezialisierten Exadata-Partnern wurde die
europaweit durchgeführten Demand Generation-Kampagne umgesetzt: Neben einem
Emailing, das die jeweilige Exadata-Lösung des Partners im Fokus hatte, wurde
für jeden Partner eine adaptierte Microsite erstellt und im Anschluss von der
Marketingagentur nachtelefoniert. Die daraus entstandenen Leads potenzieller
Kunden wurden dann an die Partner zurückgegeben, um den Vertriebsprozess zu
starten.
Die beiden deutschen Teilnehmer der Kampagne, inforsacom und ISE,
berichten in der aktuellen
Ausgabe von Partner Insight ausführlich über Ihre Erfahrungen und Erfolge
der Exadata Kampagne.
